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第一场 · 双周会

双周会 · 3月4日

AI面试月用量破90万次、会员+硬件模式首次提出、超深度调研启动——三四五六月"产品创新季"的发令枪在这场会上打响。

📅 2026年3月4日 周三 ⏱ 09:19 – 11:18 👥 18人参会 · 蔡金龙主持 🗂 面试 · 产品创新 · 师资 · 图书 · 质检
五大讨论主线
01
AI面试爆发 — 单月90万次创历史新高
2月AI面试90万次（去年整个省面全周期都未达此数），人均每天8次以上超出6次目标；学员成长报告飞书端已推1008份，APP端3月上线。
02
产品创新季 — 三四五六月不能固守老产品
会员+硬件模式首次提出（599/499），智能眼镜先预售后备货，录音卡作为沉默成本促销；多年多考激进提价至14800-16800对标粉笔24800。
03
师资制度 — 公示制公投与20%换水计划
公示制3月底公投（支持率30%→预计40%），与24%激励一同公布、4月开大会巡回讲解；薪酬制度出台后启动20%老师"换水"翻新师资队伍。
04
教研深化 — 超深度调研整合启动
直指基础教研水平薄弱、对考试规律研究过于表层；整合名师团+基础教研+超深度调研，名师团洗牌，成员须被教研/产品/师资共同认可。
05
图书全线推进 — 三大品类同步迭代
模块宝典辽宁首批调研、解析全换文字；密卷全年排期+试卷打分工具（信度/效度/区分度）；5000页练习册混入模拟题、沉淀为5100题。
核心议题详解
🎯AI面试点评产品
1月84万、2月90万次（含过年实际约半月）。人均每天8次+超目标。师生反馈良好，小问题在预估范围内，靠普及答疑消化。
月度90万次人均8次/天
📋学员成长报告产品
飞书端年前推送1008份、年后再推一次；APP端3月上线，已进入AI侧策略研发（AI出结论+人工调整）。学员反馈正面。
APP端3月上线
🔍售前测评打通产品
聊天框发腾讯会议小程序实现1对1视频测评（暂无存档）。核心思路：测评+报告制造"沉默成本"，促进报课转化。
沉默成本咨询端口切入
💰多年多考提价决策
从9000-8000元提至14800-16800元，对标粉笔24800就业产品——加1/3的钱让学员多学三年，提高性价比与竞争力。
对标粉笔
👓智能眼镜+录音卡产品
眼镜先预售（喊2000台实备300-500台），拍错题为最佳场景；录音卡报价70元、控制100出头，记答疑记上课，Q2配合培训销售。
预售先行AI能力接口化
✍️申论批改对外输出产品
省考前完成50万次、本月下旬结项。开始向中型友商推广（已有十几单），三输入一输出模式。核心目标：用赚钱证明批改领先。
50万次结项对外商业化
📚图书三大品类部门
模块宝典辽宁调研回收中，解析全换文字+AI化改造；密卷全年排期已完成20%、建打分工具；5000页练习册混模拟题沉淀5100题。
公域密卷导流36%
🎙AI质检低配方案概念
学习麦萌经验梳理质检维度，建低配版音频质检入课堂；师生配录音卡约20多万成本，老师端人均1000多元、总价值约300万。
麦萌对标李弋负责
本次会议核心决策
✅
三四五六月强制产品创新：会员+硬件模式立项
不能固守老产品；599/499会员加硬件先行，多年多考激进提价对标粉笔，产品做闭环。
决策人：蔡金龙
✅
硬件走"预售验证"路线：先喊2000台，实备300-500台
眼镜、录音卡均先预售测试需求再备货；AI能力接口化与APP对接，会员弄好后预售可当定金。
决策人：蔡金龙 · 周枭对接
✅
开班限制适度放松，未补业绩则收回
1-2月课量同比降18-20%，3月底前排完全国全年课表；可开小班拉业绩但严控度，避免失控。
决策人：蔡金龙
✅
产品知识部整合：3月底前出方案
IP相关转品牌/流量部，报考资料不接，重点接过编讲义；教研员出口定为书院培优辅导员。
周枭牵头
✅
会议改组预告：下月起分"产品"与"谈钱"两趴
最迟4月改组，支持部门旁听；会议记录生成后每人自查观点、及时修正。
蔡金龙宣布 · 4月落地
蔡金龙管理理念 · 原文金句
「铁牌线真是一个红线。非联考的经验就是我现在心中的底线是得铁牌线——但你们不能是瞄着铁牌线。」
蔡金龙 · 关于面试业绩底线 00:14
「给他有个测评，又有一个测评报告存在，是不是有个沉默成本能帮助他到咱们这来报课了？录音卡也是一种方式，放在边上结束就能生成报告。」
蔡金龙 · 关于售前测评设计 00:19
「预售个2000台，但你实际就弄个300台、500台，然后卖着——能3月搞就不4月搞，先搞一下预售。」
蔡金龙 · 关于硬件预售策略 00:59
「不能够说我们大家在基础教研当中，对这个题目、对这个考试的规律研究得过于表层。」
蔡金龙 · 关于超深度调研动因 00:28
「我们配不明觉厉——论文、信度、效度、区分度。不只给生产流程，要给行业试卷判别标准。」
蔡金龙 · 关于密卷质量评价 01:31
关键待办 · 按优先级
非联考经验总结 — 以考虑缩招的铁牌线（缩招持平-15%）为底线复盘，目前实际-15.3%
蔡金龙
测评方式研究 — 让学员轻松测评并拿到报告，从咨询端口切入，制造沉默成本促报课
蔡金龙
全年课量预估 — 评估下降幅度决定是否放松开班限制，考核收入与课量比±5%
蔡金龙
驻点配题测试 — 北京/湖北/浙江找班驻点1-2周，半自动化配题，3月29日襄阳首开
赵晨
APP投放评估 — 基于神策行为数据出客观报告，论证加大投放收益、分校获客成本是否重复
蔡金龙
产品知识部整合方案 — 人员3月先到岗，3月底前出整合方案，处理IP/讲义/教研员出口
周枭
眼镜接口核对 — 拍搜连接眼镜接口前，核对内容侧需提前打通的事项
蔡金龙
员工AI培训 — 培训学院定期组织，普及PPT制作、cursor、灵光等工具使用
蔡金龙+李弋
参会人员
王
蔡金龙
主持·决策
周
周枭
产品闭环·整合
赵
赵晨
教研·申论推广
李
李弋
质检·工具箱·培训
姚
姚世杰
试卷打分工具
其
蔡金龙·曹瑞鑫·程汉宁·郑淑娅·罗旭·王哲 等
各业务协作
会议一页纸 · 华图教育 双周会 · 2026年3月4日
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第二场 · 山西厅双周会

山西厅双周会 · 4月1日

在线业绩同比+75%、"双100"目标提前达成、5+1+1排课模式与AI销售测试启动——增长引擎换挡、双周会谢幕改月会的承上启下之会。

📅 2026年4月1日 周三 ⏱ 09:14 – 12:10 👥 18人参会 · 蔡金龙主持 🗂 面试 · 在线 · 图书 · 流量 · 培训质检
五大讨论主线
01
在线高增长 — 1450万业绩与双100达成
3月在线业绩1450万、同比+75%；"双100"（100人月均利润100万）提前超额，下一战役锁定"翻倍增长"；上架19800高端就业无忧班。
02
AI批改结项 — 253万次完成三大目标
3月半月完成49万次、累计253万次，使用量/利润/降本三目标全部完成，内评80分、测评79.2分，下月中旬上商委会结项，并对接小鹅通。
03
模式创新 — 5+1+1排课与AI销售跑马
5+1+1模式（周五选修课用在线网课+推模考）落地，放弃OtoO与走读班；AI销售小范围多场景多团队测试，"保持跑马"规避审计问题。
04
方法论批判 — 调研二手信息问题点名
图书调研被指二手信息比例过大、未按"科学猜想验证"展开；强调事后复盘、关注产品实际应用场景与线索价值。
05
组织调整 — 双周会改月会、技术工时三三制
4月起双周会变月会，产品与项目分离讨论、控制1.5小时；技术力量按1/3在线、1/3线下、1/3员工分配；分校摊派成本明细化、按月修正。
核心议题详解
🎯面试产品线部门
联考/省面联考/事业单位备考有序推进，新疆兵团与广东事业单位已出成绩。出成绩前三天可收回70%业绩，剩余30%在后两周。
王宝平文照牵头教研融合
🔍售前测评报告产品
先售前试点、成功后售前售后全用，载体选网页等轻量形式；100多个岗位信息融入售前销售话术，验证能否促进促销。
轻量载体岗位级话术
📱在线业务部门
3月1450万（+75%），1-3月同比+10%；在线产品团队收回、人员压缩，完成100人空编目标；6月前推会员硬件产品，争取5000万盘子。
程汉宁对标粉笔AI
📊流量与会员概念
月活115万达标但同比下降；3月新增会员63.3万，14天大会员礼包领取51.28万；14天后低门槛续购，4月9-16日试点，重点推AI硬件。
ROI 0.69/2.8续费率观测
📚图书业务部门
5100题13号预售15号发货（加入模拟题）；密卷销量89277（私域6万+公域2.8万）当日复盘提2期需求；模块宝典组稿审校中、4月上市。
电子社龙虾课合作
🧪教研与国考筹备概念
洛阳超深度教研后续推进（讲义/师资/AI命题习题）；国考真题做选项级教研；9月起面向国考筹备产品，4月完成整体规划倒推时间表。
王哲314真题报告
🎓AI培训第一期待办
北京总部开第一期、全国在线参与，先报名签到、占晚上时间；注重学员获得感，通过培训沉淀规则、反向开发功能。
李弋随到随培看板
🎙AI质检推进概念
低成本方案搭看板、优化音频上传；飞书录音权限受限考虑录音卡替代；四川试点视频质检，先验证麦萌分析能力，优先视频后音频。
李弋销售质检看板
本次会议核心决策
✅
双周会改月会：产品与项目分离讨论
4月改组，谈产品时项目旁听、谈项目时产品可旁听；单次控制1.5小时，每月至少1-2次。
决策人：蔡金龙 · 即月落地
✅
5+1+1排课模式确立，放弃OtoO与走读班
周五选修课用在线网课+推模考；OtoO交给愿意做的分校"跑马"，不在总部强行定责。
决策人：蔡金龙 · 王哲规划选修课
✅
AI销售多场景测试获批，以跑马规避审计
程汉宁提议在线小范围内测；蔡金龙支持多场景多团队同时试，撞出好结果，跑马机制天然规避审计问题。
决策人：蔡金龙 · 程汉宁执行
✅
技术工时三三制：1/3在线、1/3线下、1/3员工
面授学员入班到学习全流程技术需求由蔡金龙强力干预，先手动验证再自动化；后续按在线利润调整配比。
决策人：蔡金龙 · 周枭提需求
✅
分校摊派成本明细化，9个月减1000成本
成本明细按月修正，给分校算清楚账；6月前推出会员硬件产品争取5000万盘子。
决策人：蔡金龙
蔡金龙管理理念 · 原文金句
「双100，这是一个基本目标——100人月均利润100万，现在早超了。下一个战役可能要打的是翻倍增长，我在找那个契机。」
蔡金龙 · 关于在线业务目标 01:05
「你们应该是多场景、多团队去试，去撞出来一个好的结果。保持跑马的好处是反而规避了审计问题。」
蔡金龙 · 关于AI销售测试 01:12
「二手信息的比例过大……又不是按照科学的猜想验证。我最关注的就是这一次验证了什么想法，初步验证了猜想，下次才能大规模推广。」
蔡金龙 · 关于调研方法论 02:20
「测评报告重吗？原来那个方向是对的，但是在行进过程中淡化了——我回头还是要再给大家刷一次。」
蔡金龙 · 关于售前测评 00:40
「技术力量最后1/3给在线、1/3给线下、1/3给员工，先往工时上配；在线利润再高的话，我会给你配出那1/3的队伍。」
蔡金龙 · 关于技术工时分配 02:45
关键待办 · 按优先级
售前测评验证 — 协调售前销售验证按岗位分离的核心可行性，可行再推至售后，为国考方向参考
蔡金龙发起
314真题分析报告 — 真题分析、溯源、命题规范与方式形成报告并及时汇报
王哲
国考产品规划 — 节前盘点、节中规划、节后当面确认；4月完成，为9月预热10月推广做准备
王哲
6个月生产计划 — 找赵晨协调，20次资料生产与收集，涵盖纸质材料/课程/功能
王哲
流量原因沟通 — 与杨峰沟通线上萎缩线下扩大的原因、ROI算法、投放限制与上限
蔡金龙
销售质检看板 — 搭建看板交付蔡金龙，定义质检内容与标准，形成草稿便于快速区分
李弋
人才画像同步 — 全体老师与院长画像同步蔡金龙，安排校长院长开会确保理解
李弋
视频质检方案 — 与高老师沟通四川视频试点可行性+全国音频推广；麦楠纯音频质检报告发蔡金龙
李弋
参会人员
王
蔡金龙
主持·决策
王
王宝平
面试产品线
程
程汉宁
在线业务
王
王哲
教研·国考产品
李
李弋
培训·质检
周
周枭
技术需求
其
蔡金龙·曹瑞鑫·郑淑娅·罗旭·赵晨 等
各业务协作
会议一页纸 · 华图教育 山西厅双周会 · 2026年4月1日
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第三场 · 月度汇报

4月月度汇报

AI产品全面提速、成本精细化管理、师资工时改革三线并进——2026年关键转折会议的完整脉络。

📅 2026年4月29日 周三 ⏱ 13:58 – 16:35 👥 18人参会 🗂 产品 · 成本 · 师资 · 教研
五大讨论主线
01
AI产品规模化 — 三条产品线同步推进
AI面试点评（480万次→全年600万目标）、申论AI批改（翻倍奔1.5倍）、政治理论AI出题，三条线同时启动，国考发动"灭国之战"。
02
成本精细化 — 从总包到逐月明细
Token级别成本追踪、孵化/放大/规模化三阶段成本归属、预算三步走（定指标→分配→按月授予），打成明牌，双向考核。
03
硬件+拍搜+会员 — 三位一体新增长
录音卡（5月底预售）、拍搜（放量30%）、会员（6/7月重点推广），形成"收集→对话→锁定付费"的完整闭环。
04
教研革新 — 超前拉匀与全量统计
控制总量（不过量供给）、超前均匀分配（面试结束即准备下次）、全量收集老师意见，量变到质变的管理哲学落地。
05
师资改革 — 工时制与AI培训师
工时制改革正式过会，稳基本盘+刺激后进；AI培训师小量采购试点（四川12万），借机推动教研院主任组织建设。
核心议题详解
🎯AI面试点评产品
1月至今480万次，人均100次。事业单位面向竞对用户赠送；国考更大规模攻击。教研须超前拉匀，全量收集1000+老师意见。
全年600万目标王宝平赵晨教研
✍️申论AI批改产品
使用次数目标翻倍（奔1.5倍），规范词积累为主攻方向（汉宁两个试点验证）。需明确教研/教学/技术三方具体要求。
~500万次目标郑淑娅承接
📱在线网课项目部门
4月业绩950万（+30%），校区持续萎缩靠投放对冲，ROI>2～3。多考钱110-130万/月（同比翻三倍）。
郑淑娅交付成本≤25%
📚图书业务部门
5100题首周3500单。AI全流程录课5月上市。业绩为负：公域破价内耗严重，制定破价惩罚制度（查到业绩划拨）。
曹瑞鑫书课包融合
🔧模块宝典改版产品
蔡金龙6月起亲自用多模型打样，目标AI生成内容比人工可读性更强，节省讲义印刷成本500万+。
6月打样可读性革命
🏫教研院建设部门
"形似神不似"导致题目偏简单。综应是长期槽点。借AI培训师试点双向强化教研院主任职能。
赵晨主责综应研发
🤖AI培训师试点待办
四川分院率先（12万），成本从AI预算切出，高新星配合，规模化后1000元/人/年（含硬件）。
李弋负责林冬玲四川
⚙️工时制改革待办
先稳支持者，30～60天后刺激后进，蔡金龙到分院走访避免执行走样，确保老师年底涨薪。
郑淑娅执行蔡金龙走访
本次会议核心决策
✅
孵化/放大/规模化三阶段成本归属原则确立
孵化期总部承担，放大期分校按量摊分；张慧邃做Token级精确计量，26年超500万时向分校摊分。
决策人：蔡金龙
✅
退费规则调整：7天无理由 + 7天外按交付结构退
应四川市监局要求调整，估算每年多出约100万退费，但与市监局较劲成本更高。
决策人：蔡金龙 · 执行：郑淑娅
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外采原则：只买功能，不让对方搭通路
外采成功=采购原子能力，外采失败=让对方搭业务通路。内部人先想清楚战局，外部方做具体能力交付后内部本地化。
决策人：蔡金龙 · 适用所有外采场景
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双周会改月会，上午谈钱，下午谈产品
每月最后一周周三召开，上午成本/业绩，下午产品/用户体验（学科颗粒度），临时议题单开专题会。
即日起执行
✅
图书破价惩罚制度：查到即划拨业绩
与有珍制定规则：定价委员会决议后若破价，一经查处业绩全部划拨至图书业务。
决策人：蔡金龙 · 曹瑞鑫执行
蔡金龙管理理念 · 原文金句
「面试一结束，立马下一次面试就开始准备，哪怕准备10个月。别等着，超前拉匀。就跟写毕业大论文一样，攒到最后一个月写的质量和长时间写的质量不一样。」
蔡金龙 · 关于教研工作方法 00:18
「从人工抽检到全量质检之后，会有突然间量变到质变的结果——每一单他都很重视了，就以前驳概率，现在驳0和1了。」
蔡金龙 · 关于AI管理改革 01:00
「向上不较劲，向下不较劲——你不选我不较劲，但人家分校使得都很好，你这次判断没判断好，持续判断失误会影响对校长能力的评价。」
蔡金龙 · 关于AI成本推广原则 00:09
「一旦开发功能大家都还不错；一旦开发通路，这件事就变得异常复杂。我们需要的是别人在一项具体能力上帮我们先做出来，剩下我们去copy，去本地化。」
蔡金龙 · 关于外采原则 00:12
「形似神不似，造成了题目变简单。最高的高手叫做神似形不似——他考到了内涵，形反而不像，这才叫出了好题。」
蔡金龙 · 关于教研质量 01:21
「总包变小、逐月明细，把这件事打成明牌。去年年底利润比前年还低，大家天天说利润高了——是因为给你摊的老师成本变低了，多了5000万是摊销问题。」
蔡金龙 · 关于成本精细化 01:41
关键逻辑脉络
💡 AI推广路径：孵化 → 放大 → 全量质变
起点条件
AI面试点评研发完成Token成本可计量
→
执行路径
孵化期总部承担放大期分校摊分全量质检推动质变
📦 图书+在线融合：书课包战略
问题根因
图书业绩为负三套练习册并存
→
解决方向
书课包打包分校固定+可变组合
👩‍🏫 师资改革：工时量化 → 分层激励 → AI赋能
改革目标
稳定基本盘年底涨薪保障
→
执行动作
工时全面确认AI培训师试点
关键待办 · 按优先级
教研计划汇报 — 梳理AI面试点评教研计划，全量收集1000+老师语音/文字意见，打通语音收集通路
王宝平
业绩投放方案 — 杨峰牵头、周枭配合，制定分校和在线联合业绩投放方案，双月校长会推进
罗旭协调
申论要求传达 — 翻倍目标+教研教学技术三方要求+规范词积累主攻方向，带回团队落实
郑淑娅
宣传全面清查 — 清查面试宣传、批改宣传等所有材料，把控尺度避免因噎废食
郑淑娅
AI全量质检 — 从会话记录挑出重度线上用户但未推线上产品的案例，AI管理改革核心
郑淑娅
5+1+1课程规划汇报 — 五一后向蔡金龙汇报政治理论课规划及直通车替换方案，与赵晨提前沟通
王哲
三位一体方案 — AI硬件+拍搜+会员整体规划，重点汇报6/7月会员推广，区分续费金额分析续费率
罗旭
AI培训师采购试点 — 确认成本归属，四川分院5月启动（12万），推动教研院主任建设
李弋/林冬玲
预算制度规范 — 与小英姐规范三步走预算制度，各部门逐月明细化
蔡金龙发起
工时确认+走访 — 与老师确认1-12月工时并收集反馈，蔡金龙到分院走访
郑淑娅+蔡金龙
参会人员
蔡
蔡金龙
主持·决策
郑
郑淑娅
在线网课项目
罗
罗旭
app运营·技术
王
王宝平
AI面试产品
曹
曹瑞鑫
图书业务
王
王哲
政治理论产品
赵
赵晨
教研负责人
李
李弋
师资培训
林
林冬玲
培训学院·四川
张
张慧邃
技术·成本追踪
高
高新星
AI推广协作
程
程汉宁
申论教研
姚
姚世杰
AI技术·算力
其
马彦·张亮·周枭·仲彦学·蔡金龙
各业务协作
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